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当“双11”遇到新零售会发生什么?

       尽管距离“双11”还有近一个半月的时间,但电商平台与品牌商家已经开始积极备战。敏思达快递管理系统认为,作为新零售概念落地的首个“双11”,今年大促中,平台与商家在线上、线下联动方面的表现势必会成为亮点,新零售试验田的表现如何让人们充满期待。

一、商家备战加速
       “46天”,这是瑞士时尚集团斯沃琪旗下核心品牌天梭在宣布入驻天猫时,距离今年“双11”举办活动还剩的时间。日前,天梭与天猫签署了首个天猫“双11”官方计时战略合作协议。根据双方的合作内容,天梭将为天猫“双11”定制一款专用计时器。天猫携手天梭打造计时器的项目仿佛拉开了“双11”备战的序幕。

       为了保证“双11”期间的新品供应,即将上市的新品已经研发完成,且即将进入预售阶段。通过预售收集的用户数据,可以借助大数据分析,提前测算出大促期间的备货量,而需要制作用的面料都已准备齐全。此外,“双11”之际将通过开设线下快闪店的方式展开主题促销。通过将公司的服饰与线下的照相馆进行场景结合,将进一步加强与消费者之间的互动关系。

二、新零售试验田首次试水
       随着阿里投建的众多新零售试验田初见成效,以及越来越多的品牌商家参与到新零售尝试中,这些项目今年将在“双11”中创造多少的销售增量,也成为业界的一个话题。

       在阿里的新零售布局越铺越广的情况下,线上线下结合的新零售业态很可能成为助力今年天猫“双11”实现销售额创新高的一张王牌。不仅如此,海澜之家与阿里签署新零售战略合作协议,旗下5000家线下门店将全面升级为“智慧门店”,这也代表着阿里新零售合作伙伴的进一步扩充。

       纵观阿里近日来的市场布局,也可以看出,阿里正在有意构建属于自己的生态闭环。以天猫在今年8月宣布启动北京中心战略时提出要在北京打造 “三公里理想生活区”的计划为例,不仅打通了阿里系零售资源的线上线下渠道,在末端配送上也实现了安鲜达与菜鸟的数据连通,而这些内容都可能成为今年天猫“双11”的新玩法和亮点所在。

       往常的电商促销活动多是由电商平台和商家自上而下推动的,目的在于强化用户体验。但在当前情况下,随着电商拓展线下举措变得常态化,线上线下的联手促销目的更多在于收集消费数据,从而帮助商家对产品进行细化定位,寻找市场需求点进行精准营销,把握核心目标用户。

三、“集团式”竞争白热化
       在看到品牌商家和电商平台积极备战“双11”的同时,也可以看到,围绕在以阿里、京东为核心的两大阵营之间的竞争变得越发激烈。

       伴随京东“第四次零售革命”概念的提出,加之半年来在线上线下打通方面的部署,今年“双11”京东与一系列战略合作伙伴的磨合成果将会进一步显现。

       不仅如此,京东与沃尔玛还联手举办了“88购物节”,首次尝试线上线下联合促销形式。从结果来看,沃尔玛官方旗舰店、沃尔玛全球购官方旗舰店、ASDA全球购官方旗舰店3家店铺的总销售额创新高。而在经过近半年的梳理、调整后,在今年“双11”期间,类似的联合促销行动很可能也会是京东活动的亮点。

四、智能快递引期待
       每逢“双11”,情绪紧张的除了电商平台和品牌商家外,还有快递物流企业。而今年不仅是快递企业集中上市后迎来的首个“双11”,同时,伴随各大快递企业上半年在智慧物流领域的发力,也让今年“双11”快递市场的表现充满看点。

       就京东物流和菜鸟网络两大电商物流平台的备战情况而言,继开放上海亚洲一号基地之后,京东日前对外开放昆山无人分拣中心。不仅是电商物流平台,传统快递企业也已经开始筹备。韵达速递今年的“双11”备战工作,也将会通过物流软件、大数据和云计算的方式了解各网点的揽派数量,提前测定快件的流量和流向。另根据各网点的揽件情况,采取快件路由实时调整、快件操作优先处理、快件派送及时预警等方式确保网点运行畅通。

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