-˼

新闻动态

跨境电商0起步的创业秘诀

  跨境电商0起步,关键是起步资金你打算投多少?这决定了你可以选择做的产品的范围。

  小瑗姐见过很多团队,就2个人起步,20万人民币开始的,在短短3个月内做到每日流水USD2000,单月销售USD 5万以上。虽然这个销量谈不上什么大卖,顶多是算过了生存的底线,但对于从0开始的小卖家来说,已经是发展迅速了,因为一旦流量上线,增长量是呈几何倍增长的,也就是说今天的100单每天,可能明天就是3000单每天,关键的点在于选品。

跨境电商0起步的创业秘诀

  那么,该如何选品呢?

  有很多做得成功的卖家,大多是IT男出身,他们习惯用数据分析的思路去选品,你要是拿给他一样自认为很有市场的产品,他一定要先去做数据分析,然后告诉你到底能不能做?

  曾经有客户花了半年一直在筹备亚马逊的入驻,我很好奇,因为正常情况下,通过招商经理注册,1周至2周时间就可以办好账号,开始运作了。半年时间,感觉都错过了一个PRIME DAY了,就要靠下半年翻身嘛?

跨境电商0起步的创业秘诀

  结果他很认真地告诉我,选品很重要,之前一直在做选品。

  你除了决定卖什么外,你还得去找匹配的供应链,工厂能不能做到你的预期?很多新品都是从100件或者更少的数量开始的,当你不知道这个产品好不好卖的时候,你是不敢一下子砸那么多钱进去的,万一市场不认可,直接变库存了。但是有些需要开模的产品,少量定制根本不现实,工厂说,就算你愿意付这个开模费,现在人工很贵,同样付一天工人的工资,沃尔玛的标准化批量生产的产品,工人操作起来熟练,能够出产量,而电商产品有时候是做过一些创新或者改变的,看似简单的改变很可能装配顺序就不一样了,而耗费工人的时间也会不同,在中国工人工资大多是计件工资,谁不愿意做劳多得的。所以左手确定选品,右手确定供应商,保证产品的品质,再加上合理有效地CPC投入,这样要想不爆单都难。

跨境电商0起步的创业秘诀

  之前小瑗姐有个客户选择了一款产品,很特殊,结果是每周几吨几吨的货发空派,可想而知,这货卖的多好。还有一个客户,去年PRIME DAY,直接把一个柜子的货卖空了,就连老板也不敢相信,有种突然被钱砸到的赶脚。

  秘籍就是选品选品选品,以数据为指导,用数据来说话。

  运营只是技巧问题,关键还是产品本身,产品是1,运营好的就是1后面多几个零,但是没有1,等于白搭,所以产品为王,知道为什么一年有那么多选品会了吧,但是人人都觉得好的产品,同一个工厂拿出来的,又怎么会是爆款呢?

  没有创新就是简单搬砖,觉得很难做好的,亚马逊不是一个靠做低价来生存的平台,你首先得明白平台的规则,知道什么产品适合在亚马逊平台上卖。就像卖3C 数码产品是京东强,卖进口牛奶是1号店强,卖生鲜水果是盒马生鲜强,在亚马逊是全球规模屈指可数的平台,但是卖货的平台不止一个亚马逊,只是亚马逊更有流量,电商渠道就是流量为王,没有流量就没有销量。

跨境电商0起步的创业秘诀

  那么你的产品是卖日本站和卖美国站能一样吗?之前客户有款复古旅行箱,也是从天猫延伸到亚马逊,我见了就很想买,可是美国市场就是卖的不好,而日本站卖成爆了,所以选品也要针对目标市场,要了解对方的文化和喜好。就拿一个瑜伽垫的颜色来说,紫色显亮,会比黑色或者深蓝色卖的好。有时候产品本身还是那个产品,比如滑板车,只是上面多了一些个性化的印花图案,就有耳目一新的感受,而客户是愿意为这些买单的。

  一句话,人无我有,人有我新,要挖掘“新产品”。

跨境电商0起步的创业秘诀

  如果到了2018年9月,你还在思考要不要踏入跨境电商,那我觉得你还是拉倒吧,想那么多没用,因为市场一直在变化中,就比如最新特朗普的2000亿加税清单,原本好好的FREE DUTY的产品,一夜之间就是多了25%的关税,你说受不受影响?那是肯定的嘛,产品还要不要做?看空间了,这个看你的成本管控水平了,该省的地方还是要省,比如物流费,把钱省出来的都是毛利,前提是货能跑量,如果1天就发10单,算了,你还是研究下怎么多付点广告费,让产品火起来吧。


物流管理系统-敏思达