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跨境电商市场,中国卖家的机会在哪里?

  经历了2017年投资并购热潮的洗礼和2018年中东政治的风云变化,创业者们在风雨挑战和发展红利中继续摸爬滚打,很多暗流正在涌动,酝酿着2019年的调整和爆发。

  中东的跨境电商,星星之火正在开始燎原。

  2019年,中东仍然是优质的出海市场。

  

跨境电商市场,中国卖家的机会在哪里?


  一、执御迎来生态化发展

  2018年伊始,执御被爆出已在2017年低调完成对约旦的闪购电商网站MarkaVIP的收购,收购的细节未对外公布。执御的高管在公开场合公布了其2017年年度GMV为50亿人民币,其中90%业务来自沙特。

  2018年初,执御关闭了一轮估值为10亿美金的Pre-IPO的融资,成为跨境电商独角兽新秀。

  在融资到位之后,执御开始探索生态化的发展。除了收购MarkaVIP进行双平台营销之外,执御还尝试投资上下游产业链:如从投资末端派送物流公司到在沙特自建末端派送,推出商旅服务Jollytrip,尝试线上支付Jollypay,推出面向超市快消品类的Jollymart等。

  大浪淘沙,在沙特淘金的大批中国电商中,执御的基本功最好,未来一年,2019年执御的生态化战略即将开花结果。

  二、中东出海新秀Club Factory

  

跨境电商市场,中国卖家的机会在哪里?


  2018年初的融资事件,除了执御,还有Club Factory,后者在二月份宣布获得一亿美金的融资。

  当时Club Factory还在重投入印度市场,从其当时的流量分布来看,印度是最大市场,其次才是中东。虽然已经较早的发现中东市场的先机,但是CF并未在中东投放COD(货到付款)业务,而是维持着预付款业务来了解市场。

  2018年斋月期间,CF开放了COD业务,从此迎来了中东订单的快速增长。

  过去一年,Club Factory不仅在中东收获了0-1的发展,也在印度引来了突飞猛进的发展。据了解,出海印度不到两年时间,Club Factory已经成为仅次于亚马逊和Flipkart(早前被沃尔玛收购)的单量第三的电商平台,高峰时日单量达到15万单。

  三、本土电商Noon的成功值得学习

  Noon在2018年无疑是成功的,这种成功不仅在消费者心目中,还在产业链的上下游。Noon在成立之初即对中国卖家开放,有数百个中国卖家通过入驻Noon平台而赚到了钱。

  刚刚过去的黄色星期五促销中,Noon大获全胜,品牌进一步提升,完成了200%的业务目标,单日交易额达到5000万迪拉姆。

  四、物流巨头在加大在电商上的投入

  中东电商已经成为传统物流公司一个重要的利润增长点,比如根据Aramax公布的2018年第三季度财报,今年前九个月净利润增长了25%,得益于跨境电商的飞速发展(大部分客户来自中国和土耳其)。

跨境电商市场,中国卖家的机会在哪里?

  除了Aramax,其他物流巨头也意识到电商是块肥肉。从2018年下半年起,我们看到电商物流方面的投资以及创业项目越来越多。

  比如12月初,总部位于科威特的全球物流巨头Agility宣布将推出数字物流平台Shipa,并在未来三年内投资1亿美元。在今年年初时,Agility就聘请了前Aramex的首席电商官Hassan Mikail筹划电商配送业务。

  另一个物流巨头DHL Express,在10月份刚把中东北非加入其“Where Everything Clicks”服务计划中,为全球电商卖家提供中东配送服务。UPS类似的服务“UPS My Choice”今年也扩展到中东。

  今年获得融资的创业公司有总部位于伦敦,但是主要在中东开展业务的Quiqup、以及运输共享平台Load-Me等。

  其实除了电商之外,传统物流和仓储也有很多效率问题可以通过技术和创新、甚至创业公司来解决。一些传统物流企业例如阿联酋邮政,他们的决策流程都很慢,我们认为不是因为他们不想创新,而是没有遇到很有说服力的解决方案。这个局面2019年会出现改善。

  五、零售巨头的主导之下,线上电商和线下零售结合得更为紧密

  和阿拉巴尔一样,中东其他的零售巨头同样不甘心中东电商成为外来者的天下。比如,10月底电商Wadi宣布获得3000万美金融资,投资方就是家乐福在中东的特许经营商Majid Al Futtaim(MAF)。但是,MAF投资的只是Wadi的杂货业务,因为这一部分更能有效地跟家乐福的优势相结合。

  今年黑五期间我们也发现,中东另一个房产和零售巨头Landmark集团,旗下就有两个电商上了电商下载榜单前十,分别是Centrepoint Online和Max Fashion。

  此外,中东的电商基础设施不可能在短期内发生特别大的改善,因此对于电商公司来说,线下提供了一个更广阔(但是也更不容易)的增长面。因此除了传统零售商的线上探索,电商们也在线下寻找机会。比如,Noon就和沙特“苏宁”United Electronics Company(eXtra)有合作,中国的跨境的电商们也在探索线下拓展机会。

  虽然中东的政治仍有各种不确定的因素,但从市场的发展大势、关税的友好程度和政策逐步放宽来看,2019年的中东值得期待。


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