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做统仓统配如何盈利

  第一,做好财务预算管控。客户盈亏分析+成本预算+财务控制。

  这是我们财务控制预算模型,主要有三列,成本、预收和盈亏。

  在纵列下方,我们会把具体每个客户都列出来,其中在成本一栏,还有一栏「待摊」,什么意思?假设现在有5000㎡的仓,在统仓过程中只有4000㎡,还有1000㎡是空置的,空置的面积就叫待摊。预收,根据客户的合同条款内的收费,实际收入。盈亏,每个客户都要算出盈亏。

  横列部分,其中房租、配送费、人工费,这三部分几乎占了统仓统配成本中至少85%的比例,其他部分日常费用、固定资产分摊,相对占比就小。第二个是明细项,细分费用,要细分到不能细分为止,比如打印纸。

做统仓统配如何盈利

  在打印纸分摊方面,今天买了一箱纸还没用,怎么分摊呢,我们会根据打印单据数量的比例把费用提前分摊进去,根据每个客户使用单据量的占比分摊,即使还没用,但现在就已经做了财务预算。甚至是胶带,我们都用分摊到拆零分销的客户上。

  这张表干什么呢?

  1)做客户盈亏分析,比如通过10家客户的历史数据做对比来分析他的盈亏。

  2)做成本的预算。

  比如招商客户时,通过了解客户的运行现状做一个分析,计算出各项费用,再参照自己运营成本,两者比较,虽然客户还没有进来,可能不是准确的数据,但是我们用相对精确的算法,来测算为这个客户提供服务是否能够赚钱。最终达到财务控制的目的。

  第二,减少战略性亏损,战略性投入不要过大。

  在刚开始做统仓统配过程中,不要一腔热血,租赁过大仓库,除非你对招商非常有信心,有计划性,什么时间能招多少商,不然就不要冒进,先做小再做大,仓库空置率不要过高,需做长远规划。之前我们做了8500㎡的仓,空置率非常高,损失蛮大的。

做统仓统配如何盈利

  第三,实施精进管理。

  经销商的仓配成本很低,几乎没有管理,老板做日常管理,下面一个人干活。而我们是有一个管理团队,在管理方面,我建议要实施精进管理,扁平化管理,不要做金字塔式的管理。

  做到「人单合一」,客户和库管绑定,员工的责任、效益、服务和客户直接挂钩。

  确定适合自己的作业策略,每个环节每个细节不断打磨,减少经营性内耗。比如拣货,适合「播种」还是「摘果」,补货是正常补货,还是人工干预补货,这些需要根据自己条件制定策略。

  第四,定位于城市配送,而不是商超配送。

  思维不要局限于做商超配送,我们的产品有仓库租赁、有配送,也可以代管,还可以有金融。哪一部分可以赚钱,我们就做哪一部分。

  第五,精选优质客户,及时淘汰劣质客户。

  在经营过程中,可能会遇到劣质客户,我们要及时淘汰。当然,我们也会选择比较难抉择的客户,比如说体量一个亿的经销商,赚不到钱,但能给我们打底的流量。这时候我们就比较纠结,是要流量还是选择利润。这个选择要看每个阶段,要去平衡。

 

统仓统配系统-敏思达