又一家跨境大卖将上市，海外供应链布局是关键！

2023-07-17

三次IPO被中止后，终于迎来了好消息！

4月26日，致欧家居科技股份有限公司创业板IPO获准注册，意味着这家跨境大卖在三度冲刺IPO后，终于要成功上市了！

年净利2.5亿

家居大卖致欧科技即将上市

据了解，致欧科技于2010年起步于河南郑州，从相对小众的家居家具品类切入，经过十多年的打磨，目前已形成涵盖家居、家具、庭院、宠物等共257个细分品类的三大自有品牌，一跃成为年收入近60亿元的亚马逊、eBay等平台的TOP级大卖。

致欧科技旗下有SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA三大自有品牌分别专注于家居、家具和宠物类目，产品主要通过亚马逊、Cdiscount、ManoMano、eBay 等海外线上B2C平台销售产品。

同样作为TOP级大卖，但相较于Anker，致欧科技的IPO历程可谓一波三折，不仅被深交所叫停过，自身也曾主动撤回，前后折腾将近一年。

最新消息，4月26日证监会已批复，同意致欧科技公开发行股票的注册申请，意味着致欧科技距离成功上市又更近了一步，同时河南也即将迎来互联网家居上市公司。

据此前披露的招股书中显示，本次致欧科技冲击创业板上市，拟发行不超过4015万股新股，募集资金14.86亿元，扣除发行费用后，这笔资金将依次用于投资研发设计中心建设项目、仓储物流体系扩建项目、郑州总部运营管理中心建设项目以及补充流动资金。

2020年-2022年期间，致欧科技的营收分别为39.71亿元、59.67亿元和54.56亿元，归属母公司的净利润分别为3.80亿元、2.40亿元和2.50亿元。今年季度，致欧科技的营收预计在12.20亿元-13.20亿元之间，净利润在7300万-8300万之间。

从产品角度来看，家具系列和家居系列为致欧科技贡献更大营收，其中家具系列营收占比为48.09%，2022年营收25.86亿元；家居系列占比为34.74%，2022年营收为18.68亿元；
从销售渠道和模式来看，致欧科技以B2C模式为主，亚马逊是最重要的销售渠道，占主营业务收入的比例在70%左右，2022年亚马逊的营收为36.35亿；
从目标销售市场来看，致欧科技主要深耕欧美市场，2022年在欧洲和北美地区的营收分别为30.65亿元和22.44亿元；

另外，和大多数出海企业一样，致欧家居的高速发展也离不开外部资本的助力。其中，安克创新从2018年5月起开始投资致欧科技，中途连续多次追加投资，一直占据第二大股东的地位。两大出海品牌的联合，让未来充满了想象。

综合以上，不难看出，自有品牌影响力、细分市场的领导地位和供应链优势已成为致欧科技的核心竞争力。

供应链本地化

大件商品出海的竞争利器

家具家居作为大件商品，在跨境销售中并不是一件容易的事情，它对物流、仓储、库存、退货等方面有很高的的要求，而且烧钱的程度也比其他品类高很多。

从物流仓储来看，大件货物因为体积大、重量重，通常情况下只能走海运，目前货物从中国出港到德国港口平均需要45天，到美国东部港口则需要55天，再加上货物尾程派送时间，到消费者手中则可能更长。因此，该品类的卖家往往需要在海外仓提前备货，以便能够及时派送，但是大件商品的仓储成本要远高于一般产品。

另外，大件商品的货值高，产生退货不可能直接销毁（损失太大），必须要有仓库能够接收，只有广泛搭建容量足够的仓库，才能够有效地解决仓储问题，以及能够进一步降低时效风险。

从库存的管控来看，大件商品一般情况下货值都相对较高，产品的销售周期一般比较长，库存周转率不会太高（复购率也低），一件产品上架半年才销售出去，是常有的事情，这也造成了卖家需要承担较大的库存压力。

从披露的财报信息，致欧科技面临的库存压力也不小，其三年内的库存余额面值都过亿，其中2021年甚至高达约10.52亿元，占其总资产比超过30%。

正是由于家具家居的产品特性，致欧科技在最早期做eBay时，就已经开始布局海外仓，目前在西欧、北美、日本及中国多地都设立了物流配送中心，形成“国内外自营仓+平台仓+第三方合作仓”的仓储物流体系，截至去年，仓库总面积已超29万平方米。

物流是电商销售中的重要一环，自有海外仓能提供更大的便利性和时效性，致欧科技可先将货物批量通关、整体运输到海外仓，不仅能因为运输量大而降低物流成本，等当地客户下单后，还能从当地直接发货、配送，大大缩短了海外客户拿到货物的时间。

除了收货快，退货也更加便利。海外仓实现了当地消费者在当地退换货，省去了再次通关和跨境运输等环节。

正是由于海外仓的这些优势，除了致欧科技，Shein、Anker等头部大卖也在大力布局海外仓，不难想象，未来以海外仓为枢纽，打通跨境贸易各个环节的物流服务体系、加强供应链本地化建设，将能够为跨境电商及品牌出海带来更多助力。

敏思达WMS解决方案

助力海外仓降本增效提升数字化竞争力

海外仓是物流一体化供应链出海的重要载体，筑起了中国品牌出海的可靠物流基础设施。完善的海外仓服务体系可以进一步提升跨境电商企业的服务能力，尤其是本地化能力。这事关海外市场的货物存储、转运和派送，将直接影响企业在竞争中的优劣，因此是重中之重。

当前，不管是头部卖家还是物流企业都在海外布局自有的仓储和物流服务体系，但是相较于“数量”来说，培育一批特色鲜明、功能先进的海外仓才是更为重要的方面。

因为海外仓已不再是比拼仓库面积和业务多样，而是更注重服务效率和客户体验。也就是说，未来的海外仓必须走智能化的高科技之路，提升海外仓数字化和智能化水平，把打造海外物流智慧平台作为海外仓建设的理念，才能实现更高效、更精细化的管理，以获得成本和效率的优势。

因此，海外仓的难点不在“建仓”，而在于“管仓”，这就需要一个拥有更专业、可提供个性化服务的数字化系统提供商，帮助实现其数字化运营体系的持续创新与快速迭代，通过海外仓的数字化能力提升差异化的竞争力。

敏思达作为一家深耕物流信息化26年的高新技术企业，一直致力于为领先的跨境电商企业打造一体化、数字化协同运营平台

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